shutterstock_95658748

Как правильно применять комбинированные системы мотивации труда

Следующая моя статья из серии продолжает тему мотивации персонала. На этот раз рассмотрим подробней как устанавливать комбинированный оклад разным категориям персонала.

Если в вашей фирме есть персонал,  получающий только чистую ставку, первоочередная задача – применить к ним комбинированный вариант оплаты («гибкая» часть плюс фиксированная).

Соотношение вариантов оплаты труда насчитывается исходя из категорий персонала.

Для сотрудников отдела продаж фиксированную часть можно сделать минимальной, такой, что будет позволять едва выжить.

Продавцу  магазина оклад начисляем в пропорции 2/3 от объема продаж, а вторая часть – процент от продаж.

Часть фиксированной зарплаты для этой категории сотрудников не должна обеспечивать нормальный уровень жизни.

Возникает соблазн сделать максимально высокую “гибкую” часть зарплаты, но зависит это от специфики профессий. Когда человек оказывает влияние на объем продаж, то в этом есть смысл. В случае, если это “пассивная” профессия (допустим, рабочий завода) фиксированная оплата должна составлять большую часть.

Такая же система должна применяться и к тем, кто пишет программное обеспечение. ЗП составляет 2/3 ставки — остальное сумма за количество строк кода, которые сотрудник написал.

Если работник делает ошибки — на него накладывается штраф. Он должен знать, что его заработок прямо зависит от качества и количества сделанной работы. Допустим, если показатели работы высокие, то сотрудник получит не 150, а 150 тыс. плюс 50 тыс. за количество и отсутствие ошибок.

Разберем, как определить систему начисления зарплаты бухгалтера. Его переменная часть оплаты может зависеть от разных факторов. Например, если бухгалтер находит как законно сократить налоги с 10 % до 9%, то получит к зарплате 1/4 часть от сэкономленной суммы. Если допускает ошибки в расчетах, то должна быть применена система штрафов.

Нужно найти для каждой категории ваших сотрудников, не связанных напрямую с продажами, соответствующие зависимости, позволяющие вам эффективно использовать комбинированную систему оплаты и ресурс команды.